Growth strategy
Ibancar México:Research & Setup
Cliente
Juan Castillo
Fecha
Julio 2026
Autoriza
Guillermo Reynoso
Folio
IBC-2026-01
01.
Estado actual
01 · Estado actual
De lo que platicamos, aterrizamos el punto de partida de Ibancar en México.
La idea es doble: confirmar que entendimos bien, y hacer visible dónde están las decisiones que definen el plan. A la izquierda, lo que nos compartiste. A la derecha, cómo lo leemos nosotros.
Lo que nos compartiste
Cómo lo leemos
| Elemento | Lo que nos compartiste | Cómo lo leemos |
|---|---|---|
| El reto | Escalar la originación en México 2-4x, soltando afiliados sin disparar el CAC ni perder calidad. | Tu base de leads ya es sólida. Lo que falta es reordenar la mezcla de canales para escalar sin encarecer el CAC, y ahí es donde entramos. |
| Madurez de la data | CRM propio, estados de lead, todo trackeado. | Ya tienes datos limpios y trazables. Nosotros los volvemos decisiones por canal. |
| Operación | Dirigida desde España, con poca banda local para México. | Aquí entramos como tu equipo local, dedicado de lleno a México. |
| Afiliados | Canal principal que en México no rinde como en España. | Concentra el volumen pero coloca poco. El plan mueve ese peso hacia donde sí convierte. |
| SEO y orgánico | Agencia de SEO con poca inversión, sin orden en keywords, landings que se canibalizan. | Tu canal más eficiente es el que más crecimiento tiene por delante y hoy está sin explotar. |
02.
Insights preliminares
02 · Análisis preliminar
A continuación, presentamos insights preliminares derivados del análisis del embudo digital para México.
El diagnóstico completo se construye a partir de esto.
Eficiencia por canal · 17 meses del embudo (México)
| Canal | % del volumen de leads | % de las colocaciones | Lead a colocación |
|---|---|---|---|
| Afiliados | 83% | 20% | 0.08% |
| SEO / OrgánicoMás eficiente | 3% | 30% | 3.16% |
| Google Ads | 5% | 23% | 1.65% |
| Meta | 9% | 21% | 0.82% |
La lectura
| Hallazgo | Por qué importa | Qué hacemos con esto |
|---|---|---|
| Afiliados es el 83% de tus leads y el 20% de tus colocaciones. | El grueso de tu volumen casi no se convierte en contratos. | Mover el peso hacia los canales que sí colocan, guiados por la data. |
| SEO es el 3% del volumen y el 30% de las colocaciones, tu canal más eficiente. | Tu canal que más coloca es el que hoy tiene menos inversión. | Priorizar SEO en el plan y corregir la canibalización que lo frena. |
| España coloca ~180 contratos al mes con Google y Orgánico; México, ~12. | El techo de estos dos canales es 15x, probado en tu propio negocio maduro. | Escalar Google y SEO en México con el CAC real de cada canal. |
| Hoy el orgánico no tiene un costo asignado, así que no existe un CAC real de ese canal. | Se decide inversión con la mitad de la foto. | Construir el CAC real de cada canal, incluido el del orgánico. |
Este adelanto va sin costo. El diagnóstico completo, las correlaciones finas y el roadmap se construyen dentro de la fase.
02 · Oportunidades
El estado actual muestra dónde están las decisiones.
A partir de ahí, estas son las oportunidades que vemos para ordenar el crecimiento de México. Cada una se conecta con por qué importa y con cómo la trabajaríamos.
| Oportunidad | Por qué importa | Cómo lo haremos |
|---|---|---|
| Mover el peso hacia los canales que colocan | Afiliados infla el volumen y arrastra hacia abajo la conversión blended. | Diagnóstico de eficiencia por canal en función de recursos y escalabilidad. |
| Escalar SEO y Google, probados en España | Convierten muy bien, pero hoy son tus canales de menor volumen. | Plan de canales con presupuestos sugeridos y forecast por canal. |
| El CAC real de cada canal | Sin el CAC real del orgánico no hay decisión de inversión precisa. | Línea base de medición y el CAC real de cada canal. |
| Arrancar la ejecución ya familiarizados | Cualquier decisión que se tome debe estar 100% fundamentada en una hipótesis sólida respaldada por datos. | Base de conocimiento del negocio y accesos listos desde el día 1. |
03.
Estrategia
03 · Estrategia
Construir el cimiento con el que arranca el crecimiento de México.
- Objetivo
- Construir el cimiento con el que arranca el crecimiento de México: la verdad por canal, el plan y el roadmap, listos para ejecutar desde el día 1.
- Por qué
- Se escala lo que se mide con precisión. Primero la base, luego la ejecución. Esta fase deja esa base construida y tuya.
- Resumen
- Levantamos la base de conocimiento de tu negocio, diagnosticamos tu data por canal en México con España como referencia de mercado maduro, mapeamos demanda y competencia, y cerramos con un plan de canales, la estructura de campañas, un forecast y un roadmap priorizado para arrancar.
| Elemento | Enfoque | Entregable |
|---|---|---|
| 1. Base de conocimiento | Levantar la base del negocio y dejar la medición y los accesos listos. | Documentos de base de conocimiento, incluido un framework personalizado de Buyer Personas, y fuentes de data consolidadas. |
| 2. Diagnóstico de tu data por canal (México) | Auditar a fondo Orgánico, Google y Meta: data, campañas, landing pages y el site, con el CAC real de cada canal. | Assessment por canal, el CAC real incluido el orgánico, la auditoría del site y las hipótesis. |
| 3. Referencia del mercado maduro (España) | Analizar referencia cercana del producto en un mercado con mucha más madurez y data histórica. | Benchmark por canal y lectura del modelo de negocio de referencia. |
| 4. Mercado, demanda y competencia (México) | Dimensionar el techo, el terreno competitivo y los canales por abrir. | Mapa de demanda, mapa competitivo, contexto regulatorio y viabilidad de TikTok. |
| 5. Estrategia, forecast y roadmap | Convertir el diagnóstico en decisiones ejecutables. | Plan de canales con presupuestos, estructura high-level de campañas lista para ejecutar, forecast a 6 meses y roadmap priorizado. |
04.
Strategy breakdown
04 · Strategy breakdown
La propuesta se basa en un modelo de horas estimadas, con la tarifa definida desde el inicio, sin sorpresas.
Tres principios constantes: entender antes de actuar, decidir con datos, y operar con flexibilidad. Cada bloque alimenta al siguiente.
01
Entender antes de actuar
02
Decidir con datos
03
Operar con flexibilidad
1.Base de conocimiento
Arrancar la ejecución ya familiarizados.
Levantar la base del negocio y dejar la medición y los accesos listos para arrancar.
| Actividad | Descripción | Horas |
|---|---|---|
| Onboarding, accesos y consolidación de fuentes | Configurar accesos a GA4, Google Ads y CRM, y consolidar las fuentes de data. | 2 |
| Company Information | Documentamos tu negocio a fondo: el modelo de originación, cómo se genera y califica un lead, el proceso operativo hasta la colocación, los estados del lead en tu CRM y las particularidades de México como GPS, biométricos y verificación documental. Queda un documento base que alinea a todo el que toque la cuenta con cómo funciona Ibancar de verdad, y que nos deja leer cualquier dato con el contexto correcto. | 4 |
| Productos y categorías | Mapeamos tu oferta de crédito con garantía del auto y todas sus variantes: ticket, plazos, ampliaciones, renovaciones y las condiciones que definen a quién le sirve cada una. Con esto podemos hablar con precisión de qué producto empuja cada canal y a qué audiencia, y evitamos tratar todo como un solo crédito genérico. | 4 |
| Framework personalizado de Buyer Personas | Construimos un framework de audiencias hecho a la medida de Ibancar, cruzando lo que ya tienes de tu cliente con el research de México: quién busca crédito por su auto, con qué intención, en qué momento de necesidad y con qué lenguaje. Salen de tu data y del research de competencia, demanda y audiencia, así que quedan aterrizadas a tu realidad. Queda un documento con esas audiencias puntuales que después guía el mensaje, la segmentación y las keywords de cada canal. | 10 |
| Subtotal | 20 |
2.Diagnóstico de tu data por canal (México)
Saber dónde empujar y con qué eficiencia.
Auditar a fondo cada canal. Es donde se concentra el análisis.
| Actividad | Descripción | Horas |
|---|---|---|
| Orgánico | Crawl completo de los dos dominios (ibancar.mx y el del blog) y auditoría técnica y de conversión del site: arquitectura, indexación, velocidad, estructura de URLs, enlazado interno y los puntos de fricción del homepage y de las landings. Cruzamos Google Search Console y Google Analytics con 12 meses de data orgánica por URL para ver qué páginas traen tráfico, con qué keywords rankean y cuáles se canibalizan entre sí. Mapeamos el embudo orgánico por estado de lead hasta la colocación y correlacionamos tráfico, leads y créditos página por página, para separar lo que genera negocio de lo que solo suma visitas. Documentamos los hallazgos, las hipótesis de qué mueve la aguja y el framework de trabajo de SEO con las prioridades y los fixes listos para ejecutar. | 50 |
| Google Ads | Análisis de 12 meses de historia dentro de la cuenta y del CRM: estructura de campañas, grupos de anuncios, keywords, concordancias, presupuestos y la evolución de CPL, CPA y CAC donde la data lo permita. Revisamos las landing pages y levantamos la bitácora histórica de anuncios, copies y creatividades, para entender qué se probó, qué escaló y qué se apagó. Cruzamos el desempeño de cada campaña con el embudo por estado de lead en el CRM hasta la colocación, para medir la eficiencia real por campaña y no por clic. Correlacionamos wins y aprendizajes, documentamos las hipótesis de qué funciona en este mercado y dejamos el framework de trabajo de Google Ads con la estructura recomendada. | 40 |
| Meta | Revisión a fondo dentro de la plataforma: tipos de campaña (tráfico al sitio y lead ads), estructura, segmentaciones y audiencias, y la bitácora histórica de anuncios y creatividades para ver qué formatos y mensajes se probaron. Analizamos las landing pages asociadas y deconstruimos el embudo de Meta por estado de lead hasta la colocación, para leer la calidad real del lead y en qué paso se cae. Correlacionamos el histórico de campañas con los resultados de negocio, documentamos las hipótesis de qué escala en este canal y dejamos el framework de trabajo de Meta con la estructura y los ángulos recomendados. | 30 |
| Subtotal | 120 |
Meta se estima asumiendo una inversión de magnitud similar a Google Ads. Si la inversión resultara considerablemente mayor, el análisis podría requerir un ajuste de horas.
3.Referencia del mercado maduro (España)
El techo probado con tu propio negocio.
Leer el techo con tu propio negocio ya maduro, de forma acotada.
| Actividad | Descripción | Horas |
|---|---|---|
| Referencia de España | Analizamos España como tu mercado de referencia ya maduro, de forma acotada y apoyados en la info que tú compartes: el producto, el perfil de quién pide crédito allá, la lectura de data por canal en orgánico y Google, y un panorama high level de contra quién compites y cómo te posicionas en ese mercado. El objetivo es tener la vara de un negocio ya consolidado contra la cual leer México. Queda cuantificado el techo, qué volumen y qué eficiencia sostiene el mismo negocio en un mercado maduro, para calibrar qué tan alto puede llegar México. | 15 |
| Subtotal | 15 |
4.Mercado, demanda y competencia (México)
Dimensionar el terreno antes de invertir.
Dimensionar el techo, el terreno competitivo y los canales por abrir antes de invertir.
| Actividad | Descripción | Horas |
|---|---|---|
| Mercado y competencia | Contexto regulatorio, políticas de pauta en México, y quién compite a nivel orgánico y de pauta. | 8 |
| Demanda y estacionalidad | Volúmenes de búsqueda e intención en México. | 5 |
| Evaluación de canales adicionales | Viabilidad de TikTok para lending: reglas de pauta y audiencia. | 2 |
| Subtotal | 15 |
5.Estrategia, forecast y roadmap
El día 1 de ejecución, con la ruta clara.
Convertir el diagnóstico en decisiones ejecutables.
| Actividad | Descripción | Horas |
|---|---|---|
| Plan de canales | Canales ideales, tipos de campaña y presupuestos sugeridos por canal. | 10 |
| Estructura de campañas | La estructura de campañas lista para ejecutar, derivada de todo lo analizado. | 10 |
| Forecast a 6 meses | Proyección high level por canal, basada en tu data. | 8 |
| Roadmap priorizado | Acciones a ejecutar, qué y cuándo, con los fixes documentados. | 8 |
| Subtotal | 36 |
La propuesta del acompañamiento mensual se entrega al cierre, sin costo dentro de esta fase.
Del diagnóstico de Orgánico y de la revisión de UX y UI pueden surgir puntos de conversión y fricción que ameriten un rediseño del site. Si a mitad de la fase se determina, se pone sobre la mesa con tu equipo para valorarlo en conjunto.
04 · Resumen de horas y duración
Cada bloque construye sobre el anterior.
La base de conocimiento y el diagnóstico alimentan la referencia y el research, y todo converge en el plan, la estructura de campañas y el roadmap.
| Bloque | Entregable | Valor estratégico | Horas |
|---|---|---|---|
| 1. Base de conocimiento | Documentos de base de conocimiento, framework personalizado de Buyer Personas, fuentes y accesos listos | Arrancar la ejecución ya familiarizados | 20 |
| 2. Diagnóstico de data por canal (MX) | La verdad por canal, el CAC real incluido el orgánico y la auditoría del site | Saber dónde empujar y con qué eficiencia | 120 |
| 3. Referencia mercado maduro (ES) | Benchmark por canal y lectura del modelo de referencia | El techo probado con tu propio negocio | 15 |
| 4. Mercado, demanda y competencia (MX) | Mapas de demanda y competencia, regulatorio y viabilidad de TikTok | Dimensionar el terreno antes de invertir | 15 |
| 5. Estrategia, forecast y roadmap | Plan de canales, estructura de campañas, forecast y roadmap | El día 1 de ejecución, con la ruta clara | 36 |
| Total | 206 |
Tiempo de entrega: 4 semanas. Avanzamos en paralelo: lo que esté claro en la semana 2 se trabaja de inmediato, sin esperar al cierre.
05.
Inversión
05 · Inversión
Modelo de horas con tarifa transparente desde el inicio.
El alcance está definido, por eso se cobra por horas. Cada hora responde a una dimensión de análisis, visible en el desglose.
| Concepto | Horas | Precio/hora | Subtotal |
|---|---|---|---|
| Fase Research & Setup | 206 | $1,200 MXN | $247,200 MXN |
| Inversión en la Fase Research & Setup | 206 | $247,200 MXN |
Pagos por avance:
| Etapa | Momento | Pago |
|---|---|---|
| Inicio | Al arrancar la fase | 50% |
| Avance | Fin de la semana 1 | 20% |
| Avance | Fin de la semana 2 | 15% |
| Entrega | Cierre de la semana 4 | 15% |
Precios más IVA. Tarifa única: $1,200 MXN/hr.
- Esta cifra corresponde a la Fase Research & Setup.
- Esta fase es el arranque del trabajo. Al terminarla ya estamos metidos en tu operación, y pasar al acompañamiento mensual se vuelve directo.
- El acompañamiento mensual se define al cierre de esta fase, con base en la mezcla de canales y el presupuesto que la data marque. Aparece en el roadmap como la siguiente etapa.
- La inversión en medios es presupuesto de Ibancar y va separada de los fees de BIG Hacks.
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